春节期间楼市销量平稳 刚需购房客户占比较大

孤帆远影 2015-03-04 10:26:59
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核心提示“这栋楼光照是不是要好一些。”3月3日,在派华新都售楼中心的大厅里,一名从外地打工回家过年看房者正站在沙盘前询问销售人员,而像这样的看房者在春节前后每天都有。当日,记者采访多个楼盘,发现春节期间本地楼市销量平稳,价格波动不大,尽管大

刚需客户购买意愿较为强烈

核心提示

“这栋楼光照是不是要好一些。”3月3日,在派华新都售楼中心的大厅里,一名从外地打工回家过年看房者正站在沙盘前询问销售人员,而像这样的看房者在春节前后每天都有。当日,记者采访多个楼盘,发现春节期间本地楼市销量平稳,价格波动不大,尽管大的促销活动不多,但刚需购房者的购房意愿仍然较为明显,加上央行降息等利好消息,节后购房者有所攀升。

乌蒙新报记者余丽华

上月各楼盘销量多在十几套

“春节前,每天至少有5到6批来看房的客户,少的时候也有3到4批,春节前后,也就是二月份,销售了14套商品房。”天人世纪城销售经理段燕飞说,他们价格适中,在市场还未回暖前,还是会考虑走量,目前每周推出少量3580元的特价房。

而在帝都新城,春节前后客流量不算大,但销售量也有十几套。“春节期间,我们没有做任何活动,主要是考虑到去年8月份到12月底做了一个教师可凭教师资格证书减免最高10万元的活动,价格在4200元到4300元左右,均价则在3800元到3900元,几个月下来,三期销售了500套。”帝都新城销售经理张安平说,年前的火爆销售,把潜在的需求提前释放,使得年后销售稍显乏力。目前,帝都新城正在销售的一期二组团和三期均在建设中,二期大润发后面的七栋房已经有三栋封顶。

地处德坞由水矿集团修建的安卓国际则在年前销售了7套,年后则已经销售了2套;位于凤凰山繁华地带的派华新都则在春节期间销售了13套房;依傍明湖国家湿地公园的实地·紫藤庄园则在春节期间发力,开展返乡购房优惠活动,并赠送各种小礼品,销售了5套房,价值230万。

六盘水市房地产信息网的数据显示,截至3月3日13:47,本月销售商品房住宅20套(间),面积达2148.77平方米,均价在3483.07元;2月份销售商品房住宅433套(间),面积达44564.01平方米,均价略低于本月,为3184.38元。在销售排行榜上,销售前十位的楼盘中,榜首楼盘在本年度签约套数达到152套(间),签约面积17426.94平方米;位居第十位的楼盘签约数也在39套(间),签约面积达1373.52平方米。同时,也有少量楼盘出现退房情况,截至3月3日14:46最高退房套数为31套。

现房交易价格波动不大

“我们从开盘以来,价格基本上没有太大的变化,3800元到4200元每平米的正价,没有怎么降过,只是去年年底我们房开拿出了几套优惠房源,以3650元每平方米的价格销售,年前就销售的7套中,有5套是优惠房源,另2套则为正价房源。”安卓国际销售主管孙婉婷表示,尽管他们在春节期间没做什么促销活动,而且房价也保持不变,但年后的上客量明显增多,“平时每天有6到7组上客量,而周末的时候,可以达到十几组上客量,我们工作人员都忙不过来。”

孙婉婷说,他们的楼盘既是现房,又是国企开发,比较可靠,尽管不动产登记在一定程度上影响了客户的心理预期,但影响有限,而与去年春节同期销量相比是有所上升的,“今年销量相对平稳,延续之前的状况,不算太好,但也不差。”

而同样是现房销售的派华新都,其销售人员陈瑶也有与孙婉婷类似的看法。“我们的价格没有降,但人气却依然比较旺。”

陈瑶介绍,派华新都二期24号到27号楼都是现房,小区入驻率较高,且各方面都比较成熟,所以维持着毛坯房4300元到4400元每平方米的价格,而年前推出一直持续到现在的简装房销售价格则在4500元左右。陈瑶指着销售大厅里醒目的宣传广告说,“最近来了解咨询的人络绎不绝,每天至少有6到7组,年后每天10组以上,我们目前推出的84到91平米9.6折优惠的精品简装房看房者特别多,工作人员每天都要接待不少看房客户,客户看房集中时,销售人员人手特别紧张,经常出现仅有一两个销售人员留在售楼部,多数销售人员都带客户去现场看房的情况。”

提起该楼盘价格维持不变但销售却十分旺的原因,陈瑶表示,这与该楼盘地段有关,“附近小学较多,与区政府毗邻,在这里买房都看中区位优势,小孩上学、到区政府上班、给孩子结婚购房等因这些因素购买派华新都房子的客户都比较多。另一方面,一部分返乡人员选择在春节期间,既有闲又有钱的时候,来看房子,过完春节,他们也要外出打工。”

刚需购房趋势明显

“在我们楼盘,刚需购房占主导,约占70%,20%是置换型购房,而投资购房只占到10%,其中贷款购房的达到80%。”天人世纪城的段燕飞说,随着不动产登记的逐步实施,部分手中有闲钱的人会选择购买其他资产而非房产,这样更多刚需购房会凸现出来,“另一方面,央行降息对大家来说是一个利好的消息,现在利息与公积金购房较为接近,相差不太大,这个时候购房,应该是个好时机。”

段燕飞同时表示,一次购几套房或是一次性付款的现象很难看到,大多数人会选择贷款购房,这些贷款购房者也多为结婚购房、置换购房者,“春节刚过完,我们正月初三开门就销售了一套房,包括节后陆续来看房的,都是有购房意愿,且是非买不可得。”

派华新都的陈瑶也表示,去看房的人购买意愿比较强烈,而且是多家楼盘比较了很久,对价格也特别在意,“这些都表明,很多人都是需要购房而来买的,投资性的购房不多。”

“今年春节与去年相比,没有多大的出入,在市场还没有完全回暖的情况下,客户群体基本上都是刚需客户,结婚或是改善居住条件的比较多,不像之前买了一套房后再买二套三套房。”帝都新城的张安平说。

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