春节期间楼市销量平稳 刚需购房客户占比较大

刚需客户购买意愿较为强烈

核心提示

“这栋楼光照是不是要好一些。”3月3日，在派华新都售楼中心的大厅里，一名从外地打工回家过年看房者正站在沙盘前询问销售人员，而像这样的看房者在春节前后每天都有。当日，记者采访多个楼盘，发现春节期间本地楼市销量平稳，价格波动不大，尽管大的促销活动不多，但刚需购房者的购房意愿仍然较为明显，加上央行降息等利好消息，节后购房者有所攀升。

乌蒙新报记者余丽华

上月各楼盘销量多在十几套

“春节前，每天至少有5到6批来看房的客户，少的时候也有3到4批，春节前后，也就是二月份，销售了14套商品房。”天人世纪城销售经理段燕飞说，他们价格适中，在市场还未回暖前，还是会考虑走量，目前每周推出少量3580元的特价房。

而在帝都新城，春节前后客流量不算大，但销售量也有十几套。“春节期间，我们没有做任何活动，主要是考虑到去年8月份到12月底做了一个教师可凭教师资格证书减免较高10万元的活动，价格在4200元到4300元左右，均价则在3800元到3900元，几个月下来，三期销售了500套。”帝都新城销售经理张安平说，年前的火爆销售，把潜在的需求提前释放，使得年后销售稍显乏力。目前，帝都新城正在销售的一期二组团和三期均在建设中，二期大润发后面的七栋房已经有三栋封顶。

地处德坞由水矿集团修建的安卓国际则在年前销售了7套，年后则已经销售了2套；位于凤凰山繁华地带的派华新都则在春节期间销售了13套房；依傍明湖国家湿地公园的实地·紫藤庄园则在春节期间发力，开展返乡购房优惠活动，并赠送各种小礼品，销售了5套房，价值230万。

六盘水市房地产信息网的数据显示，截至3月3日13:47，本月销售商品房住宅20套（间），面积达2148.77平方米，均价在3483.07元；2月份销售商品房住宅433套（间），面积达44564.01平方米，均价略低于本月，为3184.38元。在销售排行榜上，销售前十位的楼盘中，榜首楼盘在本年度签约套数达到152套（间），签约面积17426.94平方米；位居第十位的楼盘签约数也在39套（间），签约面积达1373.52平方米。同时，也有少量楼盘出现退房情况，截至3月3日14:46较高退房套数为31套。

现房交易价格波动不大

“我们从开盘以来，价格基本上没有太大的变化，3800元到4200元每平米的正价，没有怎么降过，只是去年年底我们房开拿出了几套优惠房源，以3650元每平方米的价格销售，年前就销售的7套中，有5套是优惠房源，另2套则为正价房源。”安卓国际销售主管孙婉婷表示，尽管他们在春节期间没做什么促销活动，而且房价也保持不变，但年后的上客量明显增多，“平时每天有6到7组上客量，而周末的时候，可以达到十几组上客量，我们工作人员都忙不过来。”

孙婉婷说，他们的楼盘既是现房，又是国企开发，比较可靠，尽管不动产登记在一定程度上影响了客户的心理预期，但影响有限，而与去年春节同期销量相比是有所上升的，“今年销量相对平稳，延续之前的状况，不算太好，但也不差。”

而同样是现房销售的派华新都，其销售人员陈瑶也有与孙婉婷类似的看法。“我们的价格没有降，但人气却依然比较旺。”

陈瑶介绍，派华新都二期24号到27号楼都是现房，小区入驻率较高，且各方面都比较成熟，所以维持着毛坯房4300元到4400元每平方米的价格，而年前推出一直持续到现在的简装房销售价格则在4500元左右。陈瑶指着销售大厅里醒目的宣传广告说，“最近来了解咨询的人络绎不绝，每天至少有6到7组，年后每天10组以上，我们目前推出的84到91平米9.6折优惠的精品简装房看房者特别多，工作人员每天都要接待不少看房客户，客户看房集中时，销售人员人手特别紧张，经常出现仅有一两个销售人员留在售楼部，多数销售人员都带客户去现场看房的情况。”

提起该楼盘价格维持不变但销售却十分旺的原因，陈瑶表示，这与该楼盘地段有关，“附近小学较多，与区政府毗邻，在这里买房都看中区位优势，小孩上学、到区政府上班、给孩子结婚购房等因这些因素购买派华新都房子的客户都比较多。另一方面，一部分返乡人员选择在春节期间，既有闲又有钱的时候，来看房子，过完春节，他们也要外出打工。”

刚需购房趋势明显

“在我们楼盘，刚需购房占主导，约占70%，20%是置换型购房，而投资购房只占到10%，其中贷款购房的达到80%。”天人世纪城的段燕飞说，随着不动产登记的逐步实施，部分手中有闲钱的人会选择购买其他资产而非房产，这样更多刚需购房会凸现出来，“另一方面，央行降息对大家来说是一个利好的消息，现在利息与公积金购房较为接近，相差不太大，这个时候购房，应该是个好时机。”

段燕飞同时表示，一次购几套房或是一次性付款的现象很难看到，大多数人会选择贷款购房，这些贷款购房者也多为结婚购房、置换购房者，“春节刚过完，我们正月初三开门就销售了一套房，包括节后陆续来看房的，都是有购房意愿，且是非买不可得。”

派华新都的陈瑶也表示，去看房的人购买意愿比较强烈，而且是多家楼盘比较了很久，对价格也特别在意，“这些都表明，很多人都是需要购房而来买的，投资性的购房不多。”

“今年春节与去年相比，没有多大的出入，在市场还没有完全回暖的情况下，客户群体基本上都是刚需客户，结婚或是改善居住条件的比较多，不像之前买了一套房后再买二套三套房。”帝都新城的张安平说。